Info
Wenn wir uns aufrichtig für unsere Mitmenschen interessieren, zeigen wir ihnen damit, wie wichtig sie für uns sind. Jeder Mensch möchte bedeutend sein, anerkannt und ernst genommen werden (Geltungsbedürfnisse).
Es gibt nichts Schöneres, wenn wir von Dingen erzählen dürfen, die uns interessieren und uns bewegen. Wenn der Andere an diesen Themen auch Interesse zeigt, ist das für uns ein Glücksmoment und wir empfinden eine tiefe Sympathie für denjenigen.
Ein jeder wird uns dankbar sein, wenn wir ihm ehrliches Interesse an seiner Person entgegenbringen. Wir stärken damit das Selbstwertgefühl des Anderen und werden fortan als sympathischer und wichtiger Gesprächspartner eingeschätzt.
Auf diesem Prinzip basieren viele Talkshows: Der Moderator fragt die Themen ab, bei denen sich der eingeladene Gast nach Belieben präsentieren darf und sich selbstredend von seiner besten Seite zeigt. Zusätzlich gibt es für diese Selbstdarstellung noch einen rauschenden Applaus. Freudestrahlend und voll befriedigt wird dieser Talkshowgast nun den Ort des Geschehens verlassen und kann es kaum abwarten, wieder eingeladen zu werden.
Handeln
Informieren wir uns beispielsweise über Hobbys und besondere berufliche oder private Ereignisse. Dieses Wissen wird bei nächster Gelegenheit angebracht, nachgefragt und bietet schönsten Gesprächsstoff.
Beispiel:
Wir haben vor einiger Zeit mit einem Kunden gesprochen. Beiläufig erwähnte er, dass sein Sohn sehr erfolgreich an Ruderwettbewerben teilnimmt.
Nach einigen Wochen treffen wir diesen Kunden wieder. Im Laufe des Gesprächs fragen wir, was sein Sohn macht und ob er noch soviel Freude am Rudern hat.
Unser Gesprächspartner wird jetzt erstaunt und sehr erfreut registrieren, dass wir dieses Gesprächsdetail noch behalten haben. Es zeigt ihm, dass wir sehr großes Interesse an ihm haben und das wir ihn als einen wichtigen und bedeutenden Menschen einschätzen.
er wichtig und bedeutend ist.
Mit aufrichtigem Interesse, nehmen wir andere spielend
für uns ein.
